发布时间：2024-04-10 12:25:33   来源：开云体育网页版

  FA全称“Financial Advisor“，可理解为字面意思——财务顾问，主要工作是

  对创始人：为其量身定做项目方案，让项目得到快速融资，节约时间成本。一般初创团队往往自己消化不掉整套流程，选择FA可以一站搞定。

  FA机构能够提供的增值服务有风控、投后管理、法务支持、渠道资源、信息资源。

  对投资人：FA机构专门有一套风控体系，除了签订投资意向书，也有专门的人员进行投后管理、风险控制，一直参与到股权退出

  对创业者：创业初期的项目大多缺少渠道，不够专业，需要FA机构提供法务支持，商业梳理、推广曝光渠道。

  自2014年起，前所未有的创业热潮造就了全民投资和全民FA，FA机构如雨后春笋般出现，比较知名的除了早期四大家华兴、易凯、汉能、汉理，泰合资本、以太资本等后起之秀势头也逐步壮大。

  市面上FA机构鱼龙混杂，对于不熟悉的创业者来说，该怎样挑选呢？总的来说，FA机构主要可以分为三类，其中比较有代表性的机构如下：

  线下路演平台：黑马会、创业邦、36kr、IT桔子、飞马旅等，在各地影响力较大，对投资机构覆盖面比较广，可以结合自己资源为创业者提供帮助

  专注企业融资的机构：华兴资本、易凯资本、汉能资本、汉理资本、方创资本、清科、投中等，这些机构经验比较丰富，都有拿的出手的case，但对于早期融资来说不一定是最好的选择

  以华兴资本为例，每年，该机构都会面向在校生和职场人士开放对应实习or全职岗位。按照职位类型，华兴资本的岗位基本可以分为：投资银行、信息技术、人力资源、法律合规和财务五大类。

  其中以投资银行类职位最多，包括早期财务顾问、投行分析师、高级投行分析师、投资经理、项目总监、战略投资副总裁、执行董事等。FA入行基本都会从财务顾问开始做起，而且面向职场人士开放的岗位，也要求应聘者具备一定的项目资源和经验。

  而对于还未毕业的在校生来说，相关金融专业并具备一定的建模基础和实习经验的同学会比较有优势。

  另外，华兴资本对雇员出手还是很大方的，据数据统计，截止2018年3月31日，华兴资本薪酬和福利开支达1.014亿美元，占期间总收入的72.7%，如果按当时现有584名员工来看，人均年薪达17.37万美元，合人民币120万！

  金融基础：投资规划和数据分析是FA最加分的技能，大学中的经济学、统计学、消费支出、投资学、货币金融学、税收、财会、法律法规等相关基础知识都可以为工作实践打下基础

  行业信息：除了金融产品，FA还要熟悉各种投资工具和产品，比如保险、证券、不动产甚至邮票、基金等，并同时掌握对相关法规的掌握和运用

  综合能力：作为FA，要具备高情商，能同时兼顾卖方和买方；要有强大的抗压能力和社交能力，有意识地建立自己的人脉资源

  一份好的商业计划书，可以分分钟引起投资人的兴趣，要知道，大部分投资人浏览商业计划书的时间其实不会超过5分钟。另外，对应路演的思路能让创始人在路演的时候把完整的故事讲下来，不至于跑偏。因此，做BP有两点很重要：一有亮点，二有逻辑

  一份精准的投资人名单具有两个基本要求：一是覆盖度足够广，二是信息足够准确。能做好投资人名单，是FA核心竞争力的体现。

  金融建模对早期FA来讲不是必备技能，相比之下，它对中后期FA的要求比较高。后期FA要对创始人下一年完成目标做预测，比如下一年的目标、影响因素、扩张产出是否合理等等。说白了，就是做数字化BP。

  FA作为创始人的代理，需要从创始人的立场出发为其争取利益最大化，所以在谈判的过程中，FA要学会把握双方心理，至少，一个成功的FA应该在交易达成的时候做到双方都不得罪。